Prospection téléphonique : obtenez des rendez-vous avec de nouveaux clients

Ne pas prospecter par téléphone, c’est se couper de 40 % de son potentiel de vente. Bien sûr, il y a les nouvelles technologies, mais elles ne remplacent pas encore totalement le bon vieux coup de téléphone. On en est loin même. Alors en attendant que ce jour arrive, il faut décrocher son téléphone et prospecter.

MÉTHODE :

Lors de cette formation, vous viendrez avec une liste de 50 à 75 prospects et nous passerons à l’action. Vous obtiendrez des rendez-vous ! Nous passerons de la théorie à la pratique.
L’expert formateur sera là pour vous aider à affiner votre « pitch » et pour vous guider dans ce qu’il faut dire et ce qu’il faut éviter. Il vous expliquera également comment balayer les objections que l’on vous opposera.

OBJECTIFS :

• Ça ne sera pas facile, mais grâce à cette formation vous apprendrez :
• Ce qui se fait et ce qui ne se fait pas dans la prospection téléphonique
• Une manière ludique de procéder
• À vous créer un script personnalisé
• Plusieurs façons de répondre du « tac au tac » aux objections spontanées
• Des techniques pour lever les barrages téléphoniques
• À conclure un rendez-vous de prospection
• À prendre du plaisir à prospecter par téléphone

Important : Les participants doivent venir avec leur listing de prospects et leur téléphone bien chargé.

Public cible :

Responsable commerciaux, commerciaux…

Intervenant :

Xavier Teichmann, Oxymore Company

Coûts :

320 € HTVA pour les membres de l’AKT CCIH, 480 € HTVA pour les non-membres documentation, outils et lunch sandwiches inclus.

Infos et inscriptions :

sbezngvbaf@nxg-ppvu.or

Modalités d’inscription :

Toute annulation doit nous être signalée par écrit au moins 5 jours ouvrables avant la date de l’activité. En cas d’absence à la formation ou d’une annulation tardive, la totalité des frais d’inscription sera due quel que soit le motif de l’annulation. Les participants peuvent se faire remplacer.