Parcours LinkedIn : stratégie, profil, prospection et publication

Vous avez un profil LinkedIn, parfois une page d’entreprise, et vous y êtes présent.e sans toujours savoir ce que cette présence rapporte à votre activité. Ce parcours reprend les choses dans l’ordre : à qui vous parlez, ce que votre profil et votre page en disent, comment approcher les bonnes personnes, et quoi publier sans y passer vos soirées.

L’ordre a son importance. La plupart des entreprises commencent par publier, puis se demandent à qui elles s’adressent. Ici, tout part des personnes que vous voulez atteindre.

1. Le 11 mars 2027 de 9h00 à 12h00 : Définir sa stratégie Page et Profils

Qui doit vous connaître, sur quels sujets, et par quelle bouche. La page de l’entreprise couvre, légitime et archive. Les profils, celui de la direction comme ceux des collaborateur.rices, incarnent et font circuler. Vous repartez avec vos cibles, vos sujets et la répartition entre page et profils, écrits noir sur blanc.

2. Le 18 mars 2027 de 9h00 à 12h00 : Optimiser son profil et/ou sa page

Un profil LinkedIn se lit comme une page d’accueil. En trois secondes, la bonne personne doit comprendre qui vous aidez, à quoi, et sur quelle preuve. Il est aussi lu par les moteurs de recherche et de recommandation de LinkedIn avant de l’être par un humain. En séance, chacun.e réécrit sur son propre compte son titre, sa section Infos, sa bannière et sa Sélection, ou la description et les réglages de sa page. Un test de trois secondes, en binôme, dit ensuite ce qui a été compris.

3. Le 25 mars 2027 de 9h00 à 12h00 : Trouver ses cibles, réseauter et prospecter

À un moment donné, de l’ordre de 5% des acheteurs d’une catégorie sont en phase d’achat, selon John Dawes (Ehrenberg-Bass Institute, pour le LinkedIn B2B Institute, 2021). C’est un ordre de grandeur, pas une mesure de votre marché. Il explique toutefois pourquoi le message commercial envoyé dès l’acceptation d’une invitation obtient si peu de réponses : il s’adresse surtout à des personnes pour qui la question ne se pose pas encore. La séance porte sur le reste du travail. Il s’agit de décrire ses cibles comme des personnes, avec leur fonction et ce qui les occupe, puis de les retrouver avec la recherche avancée de LinkedIn ou avec Sales Navigator. Viennent ensuite l’invitation sans argumentaire, et une relation entretenue jusqu’au moment où elle devient une conversation. La séance traite aussi des événements : préparer une rencontre, puis la prolonger sur LinkedIn sans la transformer en démarchage.

4. Le 1 avril 2027 de 9h00 à 12h00 : Publier des commentaires et des posts pertinents

Le commentaire d’abord, parce que c’est le seul format qui vous expose à une audience que vous n’avez pas construite, celle de la personne que vous commentez. Les posts ensuite, avec une ligne éditoriale resserrée sur deux ou trois sujets, des accroches travaillées et un rythme que vous tiendrez. La pertinence n’est plus une affaire de style. Depuis le 20 mai 2026, LinkedIn annonce priver de recommandations les contenus qu’il classe comme génériques. Ils restent visibles pour les relations directes de la personne qui les publie, et cessent de circuler au-delà, sans notification. La séance fait donc la part entre ce que l’intelligence artificielle aide à préparer et ce qu’elle n’a pas à écrire à votre place. Vous quittez la séance avec votre premier mois de publications et de commentaires planifié.

Entre les séances, et après ?

Les questions arrivent souvent après la formation, devant un post qui ne part pas ou une invitation restée sans réponse. Le groupe est accompagné en ligne pendant deux mois pour y répondre. Cet accompagnement sert aussi à mesurer ce qui compte : les bonnes personnes qui acceptent vos invitations ou vous répondent, les conversations et les rendez-vous obtenus. Le nombre d’abonnés n’en fait pas partie. Ce parcours ne garantit ni portée ni audience. Il retire ce qui freine votre présence et vous donne une méthode, la régularité reste votre affaire.

À qui s’adresse ce parcours ?

Aux dirigeant.es, indépendant.es et responsables commerciaux, marketing ou communication des entreprises, déjà présent.es sur LinkedIn, qui veulent que cette présence serve leur activité.

Quels sont les prérequis ?

Le parcours est de niveau intermédiaire à avancé. Il suppose un profil LinkedIn existant, que vous alimentez déjà. Pour travailler une page d’entreprise, il faut aussi en être administrateur.rice. La création d’un compte et la prise en main de l’interface ne sont pas au programme.

Formateur

Xavier Degraux conseille et forme des entreprises et des institutions sur leur prise de parole et leur réputation, en particulier sur LinkedIn, en Belgique, en France et au Luxembourg. Consultant et formateur indépendant depuis 2013, il a été journaliste économique et financier pendant dix ans, notamment à L’Echo et à Trends-Tendances. Il est maître de conférences à l’Université de Liège.

Tarif (quatre demi-journées de formation ainsi que deux mois d’accompagnement en ligne)

Membre AKT CCI Hainaut :  1452 € TVAC (1200 € HTVA); Non-membre : 1694 € TVAC (1400 € HTVA)
Café, lunch et supports inclus

Renseignements

Natalia Ostach (tel. 065/22.65.08), Rachaa Ketita (tel. 065/63.25.68), sbezngvbaf@nxg-ppvu.or 

Modalités d’inscription

Uniquement sur inscription en ligne et au plus tard le 22 février 2027.
Les frais d’inscription sont à payer au moyen d’une facture qui sera envoyée à la suite de la confirmation d’inscription. Toute annulation doit nous être signalée par écrit au moins 10 jours ouvrables avant la date de l’activité. En cas d’absence ou d’une annulation tardive, la totalité des frais d’inscription sera due. Les absents inscrits peuvent se faire remplacer.

À prévoir : un ordinateur portable et vos identifiants LinkedIn, le travail se faisant sur vos propres comptes.